Projektbeispiele

Projektbeispiel 1

Die NETBIZZ Sales Optimizing GmbH beauftragte INSTEAD mit einer Erstellung eines kompletten Geschäftsplans.

Die NETBIZZ Sales Optimizing GmbH entwickelt und verkauft Systeme zur Optimierung von Verkaufsprozessen für Kunden im Industrie-, Handels- und im Dienstleistungs-gewerbe.

NETBIZZ möchte seinen Kundenkreis erweitern und neue Geschäftspartner für sich gewinnen, eine EU-weite Präsenz ist dabei wünschenswert.
Im Rahmen des Projektes soll ein Businessplan inklusive Umsatz- und Ergebnisplanung erstellt werden. Weiterhin sollen Möglichkeiten aufgezeigt werden, diesen zur Finanzierung der Expansion einzusetzen.
Nach ausführlicher Literaturrecherche, einer genauen Datenerfassung und der Analyse beispielhafter Businesspläne erstellte ein vierköpfiges Beraterteam die Erstversion des Plans.
Die Inhalte des vorläufigen Businessplans (u.a. Kunden- und Konkurrenzanalyse, Expansionsstrategie und Finanzplan) wurden bei einem Arbeitstreffen mit dem Kunden auf dessen Wünsche abgestimmt.
Das INSTEAD Beraterteam arbeitete die Ergebnisse des Arbeitstreffens in den endgültigen Businessplan von NETBIZZ ein und schaffte dadurch eine maßgeschneiderte Lösung für das geplante Expansionsvorhaben des Unternehmens.

Projektbeispiel 2

Die Hausbrennerei Penninger GmbH beauftragte INSTEAD e.V. eine Studie über die Markt- und Platzierungssituation (POS) ihres Produktes und relevanter Konkurrenzprodukte in 48 Märkten bayernweit durchzuführen.

Zuerst wurden nach Absprache mit dem Kunden die Verbrauchermärkte eingegrenzt und eine Auswahl an Konkurrenzprodukten festgelegt, die am POS erfasst werden sollten. Anschließend definierte das Team zusammen mit dem Kunden die Kriterien, anhand derer die Produkte am POS beschrieben werden. Die erhobenen Daten wurden aufgrund der Kriterien des POS gesammelt und ausgewertet.
Im nächsten Schritt führte das Team eine Konsumentenbefragung in Form eines Interviews an den ausgewählten Verbrauchermärkten durch. Aus den gewonnen Daten des ersten Projektteils und der Konsumentenbefragung erstellte das Projektteam der Firma Penninger einen Ergebnisbericht.

In einem zweiten Projekt für die Hausbrennerei Penninger sollten nun konkrete Marketingmaßnahmen ausgearbeitet werden. Die im ersten Projekt gewonnenen Daten wurden hierfür genauer aufbereitet und analysiert. Zudem sammelte das Team Ideen für Marketingmaßnahmen und leitete mithilfe der Daten aus dem ersten Projekt geeignete Konzepte ab. Der Kunde wählte von diesen Konzepten vier Handlungsempfehlungen aus, die dann detaillierter ausgearbeitet wurden Unter anderem entstand dabei das Konzept einer Produkt-Homepage mit dem Ziel der bessern Bindung der Verbraucher an das Produkt.

Projektbeispiel 3

INSTEAD e.V. erstellte der Crossing Borders – einer Friedensorganisation für den Nahen Osten – ein umfassendes Marketing- und Corporate- Identity (CI) – Konzept.

Das Projekt umfasste die Erstellung eines Logos und verschiedene Verbesserungsvorschläge für das Marketing der Nicht-Regierungsorganisation (NRO). Da sich Crossing Borders ausschließlich aus EU-Mitteln finanziert und daher über ein sehr begrenz-tes Budget verfügt, erfolgte die Beratung durch INSTEAD kostenlos.

Crossing Borders war von den Ergebnissen begeistert und hat das Projektteam deshalb zu der diesjährigen Konferenz im August nach Dänemark eingeladen. Dort konnten die INSTEAD Berater Jugendliche aus dem Nahen Osten treffen und ihnen das Marketing- und CI-Konzept vorstellen. Dabei wurde den jungen Israelis und Palästinensern die Möglichkeit gegeben, die neuen CI-Vorschläge mit INSTEAD zu diskutieren. So kann schon an der Basis ein Bewusstsein dafür geschaffen werden, wie wichtig die Außendarstellung für eine NRO ist. Für das Projektteam, das nur aus Anwärtern bestand, lag der besondere Reiz des Projektes „in der Zusammenarbeit mit dem externen und zudem internationalen Kunden“, so Habib Shafik. INSTEADs Engagement für die NRO war damit aber nicht beendet. In einem Folgeprojekt erstellte ein neues Team auf der Basis der neuen CI ein Konzept, mit dem Sponsoren für Crossing Borders gewonnen werden sollen.